Guías: cuando un acuerdo con Corea se complica

Guías breves para exportadores europeos que tratan con un comprador, importador o distribuidor coreano. Escritas desde casos reales.

¿Necesito un abogado coreano? Cuándo sí, cuándo todavía no y qué hacer antes de contratar uno

Es la primera pregunta que hacen muchos exportadores cuando algo se tuerce con Corea. Y la respuesta honesta, en la mayoría de los casos que me llegan, es: todavía no.

Publicado 2026-09-06

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Cómo negociar con una empresa coreana cuando ya hay un conflicto: siete reglas que no vienen en los manuales

Hay mucha literatura sobre cómo negociar con coreanos. Casi toda está escrita para el momento en que todo va bien: la primera reunión, el contrato, la cena.

Publicado 2026-09-06

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Tu contacto coreano ha dejado de responder: qué significa el silencio y cómo romperlo sin empeorar las cosas

Es la situación que más desconcierta a los exportadores europeos. La relación funcionaba, la comunicación era fluida, y de repente el contacto coreano deja de responder.

Publicado 2026-09-06

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Tu distribuidor coreano no cumple: volúmenes, territorio, exclusividad y cómo recuperar el control sin perder el mercado

El problema con un distribuidor no llega de golpe. Llega en forma de trimestres flojos, de explicaciones razonables, de \"el mercado está difícil este año\".

Publicado 2026-09-06

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El importador coreano pide un descuento o una nota de crédito: cuándo ceder, cuándo no y cómo decirlo

Llega en distintas formas.

Publicado 2026-09-06

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El importador coreano reclama por calidad: cómo saber si es real y cómo responder sin regalar la venta

La reclamación de calidad es el instrumento más utilizado en las disputas comerciales con Corea.

Publicado 2026-09-06

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Tu contenedor está retenido o rechazado en Corea: qué decidir antes de que el coste se dispare

Hay un tipo de llamada que recibo con más urgencia que ninguna otra.

Publicado 2026-09-06

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Tu importador coreano no paga: qué está pasando de verdad y qué hacer en las próximas 48 horas

Llevas semanas esperando una transferencia que no llega. El importador coreano que hasta hace dos meses respondía en el día ahora tarda, contesta en frases cortas o ha dejado de contestar.

Publicado 2026-09-04

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Aclara tu posición pronto, mantén tus opciones. Esperas, y desaparecen una a una.

No necesitas todos los documentos listos. Solo los hechos clave, la fecha límite y una cifra aproximada de lo que está en juego. Eso basta para empezar.

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